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讲述人：张家生

国家图书馆原馆员

国家文旅部“万名英才计划”金牌导游

北京市旅游局最佳导游

北京市旅游局优秀工作者

导 读

已过花甲的刷快手双手刷张家生老师，知识底蕴深厚，击播件下件便为人谦和友善，放网快手去谁直播间刷涨粉多乐于给年轻的站软载快赞平赞导游分享自己几十年的从业经验。他不拘过往，台推不断拓展，广软始终跟随着时代步伐。宜秒下面是刷快手双手刷他最新的分享。

问：张老师好！击播件下件便我们一些导游准备入手小视频，放网想了解这方面的站软载快赞平赞知识，请教您，台推导游为什么要做小视频？

答：大数据已经改变了世界，广软也改变了旅游。宜秒疫情结束以后，刷快手双手刷旅游再也回不到从前了。

旅游要素将被拆分，旅行社的作用会不断弱化。越来越多游客将自己订车、订饭店、订门票，需要导游的可以通过大数据去找。

导游做小视频就是和大数据连接，能通过自己的账号推销自己的讲解，小视频还有搜索功能，游客可以通过搜索找到你。另外，现在有些客人即使还找旅行社，也要求旅行社提供导游的小视频看看，才能最后下单。没有小视频，客人根本不会考虑你。大数据将让导游自主择业成为可能。当然，目前导游自主择业还有法律和政策的限制，但是，业内专家，管理者已经开始研究这个问题了。

问：听说有些公司会找导游签合同，包装导游，这种合同要不要签？

曾经有个正经的资本找我签合同，我拿不准，他们催我，我说，违约金100万，我没有100万，我明明赔不起，还和你签，不是欺骗你吗？后来我把合同给一个明白人看了，人家说，那是个不平等条约。我身边也有签了合同很成功的，收入可观，社会地位也提高了，但是自由度降低了，不能随便给别人带团，不能随便参加活动，不能随便和别人一起直播，让你哪天直播就得去，快手去谁直播间刷涨粉多让你直播几小时就得几小时，让你怎么说你就得怎么说。所以，签不签自己决定，最好看看违约金，你家有没有那么多，没有别签，因为大概率会失败，我们是导游，不是赌徒。

问：做小视频需要投入多少钱？

答：一个自拍杆，一个简易三脚架，一个普通的收音器就够了，记住不要买声卡，声卡比较贵，是唱歌用的，导游只说话，多花钱没用。这样几百元就够了。不过买收音器的时候一定要试，声音满意再买，很多收音器失真厉害，就不要买。先买收音器再买三脚架，因为有的三角架用不了收音器。如果还愿意花钱，买个稳定器，就是云台也行。如果做大了，可以再添置更好的器材。

不要花钱学习制作小视频，小视频官方都有免费教程，足够用了。一些闲人在网上教人做小视频赚钱，还说大话，怎么涨粉，怎么挣钱快手买流量有用吗，他要是这么能，为什么不自己去做，自己去挣，偏偏喜欢从你这儿弄点儿小钱儿？还要注意，不要投钱买流量，如果作品不能满足小视频用户需要，投多少钱也没用。我最近参加导游来了流量扶助活动，二十几个作品，四个获得百万以上流量，十个获得十万以上流量，这些流量如果花钱买，几个月工资应该不够。要学会造血，不要等着输血。

问：做小视频需要投入多少精力？

答：一般来说，写六条文案需要半天，拍六条儿半天，剪六条儿也得半天，回复六条儿的评论区反馈，加起来也得半天。每周发三条，一个月就需要四个整天。另外，你做小视频，你不可能不看看别人怎么做，看别人的也要用去不少时间。所以做小视频之前，一定要把时间计划一下，不要一上来就很亢奋，恨不能不睡觉，一天发五条，最后断更。要细水长流，既然做了就不要半途而废。

问：做小视频是不是需要学习一些摄影知识？

答：需要具备最基础的摄影知识。如果小视频画面不清晰，构图严重失衡，色彩不真实，会影响官方给你的推流。

发现的问题第一个就是构图。我们需要在画面上平均画两条横线，两条竖线，把画面分成同样大小的九个格，然后一定要记住，头的高度在2/3，在风景区拍视频，人要站在画面左右的1/3或2/3的位置。很多人拍小视频，人的头部不到上下的中线，看着极不舒服。很些人拍小视频，天际线很低，上面太空旷，浪费了画面。

第二个就是人在画面中占比例的大小，因人而异，因景而异，好看就可以离镜头近一些，不好看就离远一些，给观众一些风景看。

有人问我快手买流量有用吗，为什么坐在花丛中讲话，我说，爱看我的看我，不爱看我的看花。

第三个大的问题就是光我们拍小视频用光非常简单，背景很明亮，你就要站在明亮的地方，背景很暗，你就不要让你身上的光，脸上的光太多，就是要跟背景一致，不一致就会造成反差过大，颜色不真实。

第四个，要会运用推拉摇移甩这些手法。手机推拉不好操作，就不要推拉，但是手机对着人前进后退，也能完成推拉的效果。摇，就是手机原地向上下左右转动，比如你正在拍我讲话，我指向右侧的房子，你就把镜头慢慢转向房子，就是摇。快速摇就是甩。现在移也在小视频上大量出现了，就是人在走路，摄影师也跟着走路，边走边拍，镜头会很生动。

在后期制作也要学一点儿，比如两个镜头的衔接，如果是舒缓的，恬淡的，那你就用叠入叠出，淡入淡出，慢慢地消失，慢慢地显现，如果表现激烈的情绪，快速跳入跳出就可以了，注意，形式为内容服务，你要表达什么样儿的内容，表达什么样儿的感情， 就用什么样儿的方式。还有，我们拍摄用1080P就可以了，不需要用4K，也不能用太低的，太低画面质量不好。后期编辑次数越少越好，每一次编辑都会丢失一些信息，画面质量下降一点儿。还有，每次剪映需要保留之前，要把数据调到1080p，60帧。

问：做小视频要不要自己剪辑？

问：做好小视频需要做哪些努力呢？

答：我们首先要了解小视频的本质，我做小视频，最初以为讲知识就能成功，结果无人喝彩，才知道小视频的本质就是娱乐平台，不是学校，百姓喜欢小视频，不是想到你这儿上学。什么样的作品有可能成功呢？好看的，好听的，有趣的，新奇的，热点的，重大的，八卦的，有用的，有用的就是过日子用得着的知识，比如炒菜，修煤气灶。懂得了这个道理，我就尝试着改变，把导游知识和大众喜闻乐见的形式结合，比如热点，马味都讲了一次故宫琉璃瓦跟鸟儿的关系，很火，我就蹭他的热点，做了一个蹭马爷鸟站的作品，获得600万流量。当然，我蹭他的热度，并不是抄袭，第一我说明了蹭他，第二我的观点和他相左，拿得出台面。前年，旅游部门组织了一个导游小视频展示，每人交一个作品，我就设计用幽默的方法讲解须弥山，没想到在所有上交作品中点赞量第一。

小视频也有很多技巧，黄金三秒，人家看你的视频，看到三秒钟没什么劲，就划走了，我学到了这一条儿，就把最有吸引力的话放在开头。

我发过一个作品，把本来在后边的话，放在开头，纪念碑里面是空的，大家知道吗，果然吸引人，流量达到490万。

导游做小视频，有哪几个方向，第一个方向肯定是当网红，当了网红吃喝全都有，还有，前两年只要你有20万粉丝，你这账号就可以卖30万，如果当不了网红还做吗？当然做。比如我那个抖音禅行张家生，就是系统地讲知识，不去迎合大众。雍和宫，我就从大门儿外头讲起，一路系统地讲下去，我还系统地讲了印度、尼泊尔佛教地方，都无人喝彩，有什么用呢？一个也会有很少的粉丝，虽然少，却是精准的粉丝。还有第三条道路，就是又想讲知识，还想当网红，就要把知识和娱乐结合起来，进可能成网红，退也是知识，能守住知识。讲知识还有什么用处呢？第一个就是有助于自己梳理，补充，深化，完善这些知识，第二个将来可以把这些视频整理成文章，书籍。哪怕整理不成文章书籍，也没关系，再退一步，它还可以作为日记，用视频记录我的人生。

问：导游需要直播吗？直播要注意什么？

答：最好直播。北京第一批导游网红是在2018年，2019年产生的，他们只发小视频就红了。但是2020年，2021年，光发小视频就不行了，新加入的一批导游是靠直播红的。直播要注意，第一，敏感词，直播和小视频不一样，小视频敏感词最多发不上去，直播有敏感词，直接就给你掐断了，损失会很大。第二，遇到讨厌的人少纠缠，负面的东西不解释。第三，要事先了解直播地点网络情况，别播着一半儿网断了。第四，要懂得随机应变，现场抓话题。

问：怎样回答评论区和直播间的问题。

答：第一对支持你的人要表示感谢。第二对你出现了错误，有人反对你，你也要表示感谢。第三，对于那些说风凉话的人，就可以给他回一个普通的小符号。为什么？因为他看了你的视频，给你评论了，就已经对你有所贡献了。因为有人看，有人评论，你的数据才能上去。第四，对你批评错了的，也不要生气，可以给他解释，也可以不解释，可以回一个小图画。第五，对于咒骂侮辱，不害怕，不生气快手买流量有用吗，为什么不害怕？凡是在网上威胁人的，根本就是一个猥琐的弱者。在网上骂你的，都是些生活不如意的人，我们要悲悯人生，同情他们，不要回骂。有一个人是一个大V，他说我，吃饱了撑的，纪念碑实心儿空心儿，关你蛋屁呀。我说，谢谢参加评论，请选择文明词汇。之后很多人站出来指责他，有些人还说要取关他。有一个人骂我，我回了一个笑脸，另一人问，他骂你你还笑？我说，笑天下可笑之人。我们也可以机智回答。比如有人说我，你有资格说纪念碑吗？我说，说纪念碑需要资格吗？去哪儿申请资格？有人说干点儿正事儿。我回答，我是导游，疫情两年多了，没团带，你给我找点正事儿干干？有人说，如果你文才五斗，请展示自己的作品，而不是批判他人的作品，这样不道德。我说，请展示你自己的抖音，而不是批判他人的抖音，这样也不道德。有人说我，不知道别瞎说。我回答，我知道，可以瞎说。对于那些特别恶心的，理都不想理的，你就不要搭理他，无视他就完事儿了。在直播间，少和烂人纠缠，不生气，不解释。有人气不平，在直播间解释，本来没人知道，一解释，全世界都知道了。

问：小视频评价都是正面的吗？

答：不是，有负面的。

第一，导游做小视频，极少数能成网红，绝大多数费心费力，最后做了一个寂寞。

第二，小视频中错误很多，如果辨识能力差，会被误导，比如把门簪门墩儿叫门当户对，比如天安门广场可以容纳100万人，比比皆是，贻害全国。

第三，小视频充斥着大量人云亦云，没有灵魂，没有营养的所谓知识。

第四，只要做小视频，有一天你一定会感觉，自己很好的视频不火，别人不怎么样的视频却很火，你很不平衡。

第五，你会发现，小视频上一些教授专家，很有学问，影响很大的人，爱说脏话，其实他们在大学，在研究所不一定这样，他们在小视频变成痞子就是想靠近大众，得到人气。还有，

第六，成了网红，有了高收入，也不是进了保险箱，一个标准的改变，一个算法的改变，就可以把你打回石器时代。最近很多大咖不直播了，为什么？不给流量了。

问：经常有一些小视频流量扶持活动，导游要不要参加？

答：旅游部门组织的最好参加，不是旅游部门组织的，你要调查一下有没有风险再参加。2020年夏天，快手和北京市文旅局联合组织了一次导游小视频大赛。有流量扶持我参加了，创造了十个作品，涨粉一万的不错的成绩。几个作品得到百万流量。比赛每周打一次榜，我参加的晚，我参加的第一周就进入了前几十，第二周就进入了前六，后来就进入到了前二，前一，前二。非常高兴。2021年秋天，微信视频号和文旅部一起组织了一次导游直播大赛，我报了，初赛按最低要求做了四场直播，决赛还是按最低要求四场直播，顺利拿了二等奖。为什么不拿一等奖呢？我二等奖已经很满足了。因为我只达到了最低要求，播了四次，别人有播10次的，有播20次的，还有更多的，比赛是按数据计算的，我播四次的数据跟人家几十次的比，还能得奖，我心安理得。今年四月抖音直接组织了“导游来了”流量扶助活动，这个没跟旅游部门儿合作，我又报名了，结果我有四个作品，上了百万的流量，有差不多十个作品上了10万的流量，我非常满意了，这个活动没排名。有一句话，赶上风口，猪都能飞起来。机会来了要抓住。人生没有用不完的机会，没有用不完的幸运。

问：请老师谈谈小视频的前景？

答：第一，小视频正处在上升期，还能持续比较长的一个历史时期，参与的人还会持续增加，它的经济收益会越来越大。

第二，小视频现在进入调整期，计算方式、政策越来越合理，越来越进步。比如原来网红发作品，无论好坏都会给成千上万的流量，小白发作品只给500流量，只有优秀而又迎合大众的作品才能脱颖而出，获得流量。现在改了，都是同一个起点，这样有利于小白的成长。现在小视频开始鼓励原创，打击抄袭，这样也有利于优秀作品的创作。目前小视频还没有开展打击伪文化，打击胡说八道的行动，我相信不久的将来，会开展这个行动。这样，小视频就能成为传播真正知识的舞台。

第三，小视频现在开始打击那些低级无聊，擦边球，环境在不断净化。

第四，任何事物，都有发生，发展，顶端，衰落的过程。小视频现在是在发展期，但是它终有结束的一天，我们要知道小视频是和元宇宙最接近的一种形式。今天我们能熟练运用小视频，将来进入元宇宙时代，我们就能够抢占先机，这就是我们做小视频的长远意义。

问：老师对想做小视频的导游有什么要求和希望？

答，第一，不要把百万网红当成目标，不要指望带货挣大钱，这样大概率会失望，会产生不自信。

第二，要有分辨能力，不讲错误的东西，不人云亦云，不哗众取宠，更不能为流量胡编乱造。

第三，直播，播正确的知识，可以带货，不卖假货。但不搔首弄姿，不向看客 讨赏，不做网络乞丐，守护住导游的尊严。

【感谢河北省导游协会】

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